9位国际出版人6月19日~25日参加第2届北京出版交流周，成为北京乃至中国出版界颇为关注的事件。不少出版人从外地赶来参加，介绍各自的图书市场和重点新书产品。主办方组织的几场公共讲座活动围绕“国际版权买卖和代理”和“如何在欧美市场做畅销书”等话题展开，帮助国内出版人了解国际市场以及国外同行的做法。此外，主办方为参加培训者开设了模拟书展工作坊，以小组讲书、书目点评及小组互动等形式，旨在切实提升国内出版人在版权洽谈中的业务水平。

　　实现版权贸易的奥秘

　　芬兰著名的独立文学出版社Siltala出版公司的外语版权经理Sakari Siltala介绍说，Siltala创立于2008年，出版过多位芬兰著名作家的作品，也翻译出版了国外12种语言的作家作品，该社每年出版40种图书。他表示，每年他都去参加法兰克福书展和伦敦书展，会从40种新书中选出5种最适合卖出版权的书，到书展上推介。他说，要选出适合的书重点推介，如果推介的书太多，反而起不到好的作用。他认为，售出国际版权最重要的是要了解国外市场，与国外的编辑面对面聊，看看对方有什么出版项目。

　　创建于1911年的法国伽利玛出版社是法国最负盛名的文学出版社之一，也是独立的家族企业，历史悠久。该社版权经理Marine Duval主要负责中文、葡萄牙文及东欧各国语种的版权销售。2016年，该社已与人民文学出版社、上海译文出版社、上海九久读书人文化公司、世纪文景等多家出版机构合作，签下多位中国作家的作品。2010年，伽利玛还收购了法国一家专门出版中国当代文学作品的中国蓝（Bleu de Chine）出版公司。该公司由汉学家安博兰（Genevieve Imbot-Bichet）1994年创立，每年出版4部中国作品。近几年伽利玛出版了老舍、刘震云等作家的作品。与德国一样，法国图书市场对其他国家的作品接受度也很高，据悉，翻译作品在法国的市场占比达17.7%（2015年数据），远高于英美的3%。因此，中国的文学作品进入法国市场有很大的潜力。

　　Duval表示，做版权要从4个方面着手，首先要对文本进行评估，根据图书的类型、主题以及特定市场的需求，精选出值得推荐的书目。之后要参加国际书展，与国外同行面对面交流，了解对方的出版计划、周期及出版目录。其次，要对自己的图书进行归类，了解每本书的独创性和卖点是什么，并提供作者信息，作者是否有感染力，以及是否愿意参与宣传，到较远的地方参加活动。最后，是为图书找到合适的合作方，并不是出价最高的就是最好的，对方对购买价格是否满意，买了作品版权后，是否会投入精力去翻译、出版和宣传，以及是否将其收入到一个品质高的丛书中，这些都非常关键。找到能长期合作的、值得信赖的伙伴最重要。