简介：2020年11月，北京大学汇丰商学院魏炜教授与新疆金风科技股份有限公司副总裁李飞、清华大学经济管理学院朱武祥教授合著的《商业模式学原理》在北京大学出版社出版。《商业模式学原理》是国内第一本系统介绍商业模式原理的教科书。本书以经济学作为商业模式的理论基础和研究工具，以交易结构作为商业模式研究的对象，以企业实践作为研究的背景，以商业价值最大化为研究的目标，以“六要素”模型作为基本框架，从商业模式的基础概念、经济分析、构成要素、实践总结等方面，系统地对当前商业模式研究的新进展、分析工具、理论框架和常见模式进行了阐述。本书加入了大量鲜活、代表性的真实商业案例，大大增加了本书的可读性，对很多领域的读者有启示意义。本书不仅适合作为经管类本科生、研究生，以及MBA、EMBA教材，也适合作为相关研究者和企业界人士的参考读物。
以下内容为陈春花教授对本书的书评。
真实的企业发展与商业进步，让我们意识到： 21 世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格的竞争，甚至不是服务的竞争，而是商业模式的竞争。事实上“商业模式”这一概念及其相关术语由来已久，它之所以能在众多商业概念的“大浪淘沙”中留存至今且历久弥新，主要因为它回答了“组织如何持续地获取竞争优势”和“组织如何进行革新”这两个关键问题。正如人们常说的那样，方向比努力更重要，选对了路，就不怕路途遥远；选对了路，路途也不再遥远。商业模式不成熟一直以来都是创业失败率居高不下的一个重要原因。而对于成熟的组织，在日益变化、动荡的商业环境中，其转型升级的关键往往也在于商业模式的不断自我革新。
商业一定是源于实践的，没有经营与管理实践上的成效，我们无法真正获得经验并得出结论。西方发达国家商业实践总结出来的理论启蒙了包括我在内的许多中国企业经营者和管理研究学者，我们花了三十多年时间引进、学习与消化，同时将这些理论应用到中国企业的经营与管理实践中。正是这三十多年的学习和努力，终于在今天，中国的领先企业站到世界舞台上，并逐步成为全球领先者；伴随而来的，是中国管理研究领域也开始有学者站在世界舞台上，并成为引领者。近年来，商业模式理论研究方兴未艾，学科的发展也围绕系统、企业运作、价值、财务及盈利、战略及营销、交易结构等多个视角逐步演进，魏炜老师和朱武祥老师无疑是其中的佼佼者。
法国文学家纪德曾说：“如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么就难以发现新大陆。”拿到魏炜、李飞和朱武祥三位老师的书稿，我的内心是欣喜的。围绕着“利益相关者的交易结构”这个概念内涵，三位老师构建并呈现了一个较为完整、系统、独立的商业模式体系——魏朱商业模式六要素模型，该模型包括交易主体、交易方式和交易定价等交易相关参数。
在阐述交易基本原理的基础上，他们较为系统地厘清了业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、自由现金流结构和企业价值这六个相辅相成、相互影响的商业模式构成要素，并回答了“如何基于共生体视角理解商业模式”“如何从经济学视角解释商业模式”“如何进行商业模式设计”“商业模式是如何创新、演进和重构的”“当前存在哪些常见的商业模式”等诸多重要问题。他们还为商业模式的分析和设计提供了一套可视化的工具——魏朱六要素商业模式画布。六要素模型围绕“呼应客户价值主张，提供生活解决方案”，形成一个“始于定位，止于企业价值”的封闭循环。另外，将生动、有趣的商业案例“夹叙夹议”地深嵌于理论阐述也是本书的一大特色。正是通过这些鲜活的商业案例，本书生动地展示了商业模式如何对我们的理想生活产生重要的意义。相信这对商学院的本科生、研究生、 MBA / EMBA 等学员以及企业管理者更好地厘清和理解商业模式的内在逻辑将有所裨益。
上海开市客（Costco）最近开张的盛况，引发了现象级的讨论，焦点就在于商业模式。开市客的制胜关键是付费会员制。有别于传统的免费会员制，企业通过付费会员机制先期回笼了资金，同时通过少而精的大规模单品采购压低了成本，使开市客有能力在严控毛利率的情况下保证较高的净利率。开市客让我们看到，即使在传统线下零售业，商业模式也可以有如此精彩的创新表现。
事实上，在两种情况下，商业模式显得格外重要：初创企业进入一个成熟市场时；成熟企业寻求提升突破时。对于初创企业，要想进入一个全新市场，则需要建立一种全新的商业模式；要想进入一个成熟市场，当然不能采用这个市场的原有套路来与占据优势地位的大公司竞争，初创公司必须找到新的利益相关者和新的交易结构。创业板对上市企业提出“两高六新”标准，其中一个“新”就是指“新商业模式”。对于成熟企业，在一个既定的商业模式下，在管理上倾注心力，全力推动业务发展却难以更上一层楼，这种情况是很多企业面临的困局。这时，与其在管理模式上较劲，不如回头审视尘封已久的商业模式，看看是否可以调整改善业务活动的基本逻辑，或许会有柳暗花明和豁然开朗的感受。
本书出现得恰逢其时，其最大的价值在于：三位老师将商业模式研究发展为一门独立的、学科，并遵循学科发展的逻辑展开相关因素、原理及案例的推演与呈现，这一方面丰富了管理学科领域的知识边界，另一方面也使得管理者在实践中能够应用更加系统的有关商业模式的理论知识。三位老师的努力和坚持，可期可赞，我们乐见其成。
在本书里，三位老师厘清并解释了商业模式的创新现象，探寻了商业模式的设计逻辑，提炼了设计工具并指导创新实践，以区别于传统的战略、营销、组织、财务的视角和方法，建构了一门研究企业业务活动利益相关者的交易结构的全新学科。这是一本重要的学科奠基之作，也是一本很好的入门和操作之书，特此推荐。
陈春花
北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院 BiMBA 商学院院长
